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外銷員從業經驗:外銷員職業規劃
作者:城市學習網 來源:wwww.xue.net 更新日期:2011-6-1

    我現在遇到一件非常棘手的問題,首先我打心眼里喜歡外貿銷售這份職業,也十分享受這個職業所帶給我的成就感,但目前的工作讓我不知所措進退兩難,看到身邊朋友一個個成功,很為他們高興,但看看自己,自己的人生該如何規劃自己的未來該何去何從,感覺好疲憊眼前一片渺茫。我想把自己所處的尷尬境地寫出來看看朋友們能否給我點建議,因為我真的是迫切的希望大家的意見。

    我從事外銷也快有兩年時間了,之前一直在廣東一家工廠做,剛開始進去也很無助,因為只有理論,沒有一點經驗,工廠也沒有一個人教我該如何如何操作,經過三個月的努力,付出總算有所回報,接下來就接了不少的單子,自己在工廠的地位也開始慢慢的上升。

    俗話都說人往高處走,水往低處流,我是凡人當然也不例外,就在今年有個老板說打算派我跟他一起去國外開發市場,我想有這樣的機會當然是好的,所以就答應了他,來到他工廠報道,然后回家辦完了一切手續,(他的工廠挺大,但人員不多因為全是機械化的生產線,業務也不錯但90%是外貿公司給的單)。到現在已經過去快三個月了,出國開發市場的事情一直沒有落實,原因有很多,住要一個就是幾個老板意見有所分歧,(三個老板,兩兄弟+他們的姐夫),小兄弟說要多花錢在促銷方面上(比如參加國外的展會,直接去國外調查市場),大兄弟就不愿意多花錢,進了他帳的每一個子想出都比蹬天還難,新建的辦公樓房也因為這樣一直擱置了好幾個月停停修修到現在還沒弄好,大兄弟只聽生產工人的意見,辦公室人員提的意見他一貫指揮用輕視的眼光習慣的“哼”一聲。

    就拿最近招聘生產管理的來說,招進來的那個當天中午就被他卡嚓了,原因就是他不知道(因為他出差,所以小兄弟跟他姐夫還是辦公室主任應聘的),人家來的第一天中午吃飯,他就問這個人是做什么的,主任說是生產管理的,他就說他怎么不知道,招來做什么。搞的人家吃飯都非常尷尬,弄的人家早上剛搬行李進來中午又搬出去。小兄弟知道后兩個星期都沒來工廠了。也不問工廠的事情了,有問價的我打電話給他,他叫我問大兄弟,大兄弟報價很滑稽的,比如有6個款要價格,他一個一個給你,先給你一個款的價格然后回去他辦公室,過會又給你個就這樣,6個要跑12趟。我說一次性全給我好了,他說慢慢來,我昏了。(我是小兄弟招進來的)。

    工廠建立十幾年了,從位參加過什么交易會,也位加入過什么B2B平臺,全是外貿公司的單子,還有就是小兄弟的華僑朋友,現在歲著材料的翻番漲價十分難做,在網上找了快三個月了也沒有什么起色,都是幾個問價的,甚至問價的都很少很少,我現在不知道該留還是該走,走我跟我女朋友就失去了經濟來源,因為幾萬元的積蓄全給她看病用完了還欠了一屁股的債,現在還在家休息保養,留下來確實很難熬。

    主任與老板之間、老板與老板之間正在醞釀著一場戰爭,不管何時爆發波及最大的還是我們這些員工(材料漲價已經兩個月沒發工資了(每個月每個人就只拿800最多),他們自己的錢不拿出來發工資,就這樣耗著),走的話女朋友身體還沒完全康復,不走根本就沒心情工作,辦公室天天鬧哄哄的,(主任跟員工吵架,原因就是主任老是壓著員工,動不動就罰款,所以背后人人都罵他王八蛋,有的甚至當著老板的面罵)。

    晚上辦公室電話、傳真都上鎖,這個工作真的沒辦法展開了(原因是食堂煮飯的天天晚上都來打電話)。所以連我也沒得用了,有次問主任,他就是不告訴你,說等他來,(他管很多像什么人事、財務、內務、制度,公司的正常運行基本上都是他在管,所以員工跟他之間的矛盾越來越深,因為他蠻橫不講道理,因為有個剛招進來的,試做了兩天覺的一天30還要上10小時左右的班不劃算,就跟他說不做了,問主任拿回身份證,他既然不給人家,說沒拿他的,還大聲吵架。暈死了。我都看到在他桌子上了。不只是這件事情還有很多很多,因為辦公室天天吵架,我聽的很多很多了)。

    更可惡的是辭工了的人,他說要過一個月次能拿到工資,最后他就直接扣下了,不給,人家打電話問他要,他說老板沒發,很多人都不問老板發沒發的,所以就這樣很多人吃虧了。我為什么知道因為他在工廠是孤立的,我剛進所以他有些事情就會跟我說,但我從不發表意見的,只聽。

    鑒于上面的情況,我真不知道該怎么辦,走,她的病還沒好,不走這個工作怎么做?光靠在免費的B2B上找客人根本就找不到,因為我們這個行業我在好幾個免費的平臺上搜索采購商都是去年的,要不就是好幾個月前的。真是很煩惱。朋友給幾個意見吧!我在此謝謝你們了。


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